本人学历资质尚浅~自毕业至今也就两年多工作经验。所呆的行业和MZ有点类似性质的某家电连锁行业。看了JW的自叹。。水货市场的泛滥。我给您提点建议。我申明只是浅谈。深化的东西不如魅族开展更多的内部讨论。三个臭皮匠顶个诸葛亮不是么？我在说一句推广销售可以选择好的卖场根本看不到山寨的影子。拜托用心全部看完所有的回话再喷我吧。还有JW说的水货问题。我只想说一年上海地区行货可以卖出10个亿（单指我们公司）为何你不考虑这方面好好挑战魅族的极限。
首先我感叹一句：JW你身边真的缺少专业人才啊。。。您的营运模式。。。您的销售模式。。。我真的很。。。
我就谈谈现今手机行业模式结构吧，例举上海水货市场不夜城。偌大个商场全部销售水货及山寨机。相信做过此类销售的同行都知道。这么个大杂烩的市场其真正高毛利的产品全来自国产山寨。一台手机从100-1000元不等，最最实际的环节就是可以讲价还价。根据我国行情来讲手机真是个高消费奢侈品，怎么说呢在国外一台手机的价格如IP4竟占美国普通消费者月薪的10%左右。按比例算拿上海来说月均3200的标准10%的相对档次就是400块的山寨机。
魅族想要做大做好。单靠单店模式、单一产品很难推广开来。有MY说做广告。这种投入成本和回报是不成正比的。J.W你真得好好考虑一下否则叫这些代理商怎么活。靠着魅族的单调单一的产品、现在面临M9的上市、又有多少消费者在观望？这样如何去占据市场？而且值得一提的是魅族的专卖店面积并不大、所在区域或许并非市中心。我就拿上海来说。一个好的店面房租、人工成本绝对大大高于市场销售额、也就是说亏本经营（我猜）。
魅族确实很用心的做好自己的产品。可是这样的单店模式你不得不改啊。说白点我觉得JW你拉不下脸皮不愿让魅族和其他山寨放一起销售。真的做好一款产品一定要有一定的市场占有率。就拿魅族以前做的MP3。好像并不是开专卖店经营的吧、那个时候的MP3市场广大对于国产方面来魅族更可以说一家独大。市场占有率高低我想JW你最清楚。世道不同了、既然你选择了放弃MP3投入到手机行业、您应该尝试转型、您真该适应手机行业的模式。
我说说得有那些改变首先是占据市场提高自己的市场占有率份额。像诺基亚、苹果这些电子产品手机那里可能不通过其他的销售方式面世？人家占据市场完全会去考虑中间商、考虑分散代理的做法去争取市场占有率。就像电脑电子产品、总代理机构就一家、门店里面全是散户小代理商他们什么都卖、只要有钱挣、有利润，人都是如此现在谁给我开1W我就跟他跑了。单店模式的开发如果市场份额够高这样的投入才能立竿见影起到效果。但是魅族还未达到某些品牌公司的程度、如此集中而非分散模式的销售可以流失很多的市场份额。在这里我不得不说JW你知道有多少MY为你拉了一批又一批客户？大家都是成年人有时候看你的某些话语真的会让人心凉。请以后三思过后在发表评论。
好产品确实会让人关注。销售模式的转型我觉得非常有必要、我和您谈谈连锁行业的结构链。上周某天我们公司周年庆。当天上海地区的销售额是1.25个亿、其中手机销售占比11.1%、1400万的销售市场。如果M8也在柜台销售摆放样机。其他我真不想多说了。我 只希望JW你懂得温州的商人是怎么富裕起来的。如果您的态度还是觉得某些企业结构中有很多霸王条例不能接受。那我只能说你做不成大事。做大事者不拘小节。这句话真的很在理。我知道JW希望走出一条自我风格的企业来。多为企业考虑吧还有很多人跟着你吃饭呢。
我所说的话并非洽谈某种合作、我只是一个小兵。我觉得魅族的产品不错。我希望和广大的MY都能见证到魅族这个企业的成长。
我相信销售的模式链改变。魅族可以抢掉诺基亚、IP等的至少1/3市场份额、有了足够的份额我相信魅族在资金方面的问题可以解决、可以投入更多的研发而不是单一的M8 M9然后让广大用户一直期待完善。问题是一步解决的、不想家的军人不是一个好军人、不挣钱的企业不是一个好企业。有了足够的资金我觉得JW你可以让别人无话可说履行你曾经说过的诺言。
希望JW 能看到吧。
发了这么久 发现坛子里只关注产品~ 从没人关心过企业的问题。J.W你企业的模式该醒醒了，你的推广方式只靠MY是绝对不够的
对于有的MY说这些东西实行起来难。我想说：难不难事在人为、这家店数码3C是块大蛋糕。魅族根本还没真正插入一脚进来。如果有做过此类销售的同行、我想你应该懂我的意思。而不是说这个有多难多么不可能实现。一个企业的管理注定了这个企业的生存能力。
我再次说明一下~ 我2年内从事的事接触的人全部是门店副店长及以上~其他不解释了。（人资、采销等）喷我的继续吧我给加分~ 业绩半年也就几百万相对整个集团公司来说我做的量只是一个零头不到
我不知道怎么把资料整理在一起。整个帖子里我回复了估计1/3问题。如果有空的朋友可以看看。
厂家每次的促销以及宣传、这种企业的广宣模式是我们完全没有看到的。
相对而言 代理商有说不出的哭、大部分客户都是客户的亲朋好友。
真真正正慕名而来的大部分市场还从未发掘、此类模式我也可以预见它的难度性。这样的宣传不是说魅族这样一个企业可以承担的。
我只能说J.W你真的需要这些方面的人才。
看完J.W的回复、我只能说老大的思路还是一步一个脚印的坚持自己的企业道路。路是您选的、我提的意见就是采取的扩大市场广招人才。当您的企业每年的税额达到一个惊人的数字、当您的企业占据整个内地手机市场的10%的时候。我相信政府会把您的企业当成国企一样供、跟着你吃饭的人多了。国家不会看着魅族趴下的。资金问题也会极力配合您的需求。我还是觉得钱不是万能的、万万不能的是没钱。有钱可以学王老吉一捐一个亿、有钱可以春晚黄金段位广告。企业越大、责任越大。我觉得魅族的手机扩张进度太缓慢。和别人PK看似霸气。可对于专业人士来说看的是毛利、市场占有率、销售额等等等。。数据虽然不能决定一切。如果规划好了白花花的银子才可以给您生更多的银子、当您有了银子才可以创造更多的传奇以及获得更多的用户。如果有人说我如何肤浅、我不介意。我说的只是市场的主流。如果你觉得J.W的伟大、我只能说对于魅族来说目前来说要占据一席之地还很困难。不跟随主流可能就像CE某天会被淘汰、哪怕它是真理、真理很有可能在若刚年之后才能实现。我只能说某些抉择是可以变通的如果说魅族放弃了一级市场（北京、上海、等等）损失实在是巨大、好了不多言了。又让人给见笑了。我看着一群一群的人买那诺基亚、我就在边上轻声嘀咕一句、有钱没文化就用诺基亚。JW你的那块蛋糕或许你还没看到被人啃的7788了。我只能说如果作为老总的你应该多考察大型卖场、大型的促销活动入5.1和10.1。所有的事实都是靠实际说话的。还有朋友觉得我说的卖场太杂。我相信国美永乐苏宁类似的全部销售行货的大蛋糕难道JW要放弃。不多言了。有节假日去过电器商场的朋友自己说说话吧。我就透露一点：一年一个一级市场60几个亿销量（我只单指我们公司）。如果手机占比15%的话请问凭魅族的实力可以占到1个点这算不算一个大蛋糕起码一个亿销量。当魅族越做越大的时候、人才都会涌入。在技术和其他方面问题都可以一并解决。产品只会越做越好。我只觉得企业策略方面还欠缺规划。不多说了上班。
在我看来以J.W为核心的魅族集团、现在正整装待发、等待一次好的爆发。就让爆发前做好更深入的准备把。转型的说法要按照每个公司的现状去参考。销售的模式改变我还是认为势在必行、巨大的销量可以持平之前的投入。如果说魅族也和诺基亚一样成为街机如此转型是最可取的方法。广告的效应会成为一个连锁模式一级级传递下去。如此多的MY都在为魅族祈福。每个人的嘴巴都说着希望魅族越做越好。我希望再最终的这前提之下我们能看到大家给予的意见。我也希望大家在论坛里面谈的东西并非全都是产品。单单关心这仅有的一两款产品是不可能提高魅族的销量业绩的。业绩越做越好、人才才能越来越多、更多的后续完善才能继续跟进满足大家的要求。
我觉得很多人看热闹的多啊。我基本每天都有朋友问我要买新手机说诺基亚的某某型号、问我要个内部价。呵呵我总是笑着说没问题。有人说进场费用过高、或者说产能不够。我说的转型很清楚不是针对M8的规划。M9出来了之前JW就已经提出了套餐协议、难道不知道大的卖场里面苹果的套餐也在里面出售？难道你们不知道苹果的价格依然是统一零售价？至于进场费用。单店费用的支出我可不觉得比这少关掉一些不好的门店。所谓的进场费用其实就是广告费用。一个好的平台。可以让更多的人了解知道这款产品。**公司需要的是15个点的代销费用。我觉得15个点对于魅族有更多的平台展示自己的产品可比开个单店。呵呵我打住不说了看图
[
本帖最后由 sheep469 于 2010-8-9 17:34 编辑 ]
![[魅族论坛]](images/meizu/logo.gif){kind=logo}
